Proposal-adviseur bij internationaal accountantskantoor

Voor een groot internationaal accountantskantoor zijn wij op zoek naar een Proposal-adviseur.

De afdeling Sales & Bid Management is onderdeel van de stafafdeling Brand, Reputation & Marketing Management. Deze afdeling begeleidt en adviseert de business units tijdens alle fasen van het salestraject.

Wat doet de Proposal-adviseur?

Wij zoeken een sparringpartner, coach en strategisch adviseur om  partners en senior management te adviseren en begeleiden bij de grootste (internationale) marktkansen. Iemand die duidelijk zijn of haar mening kan geven, zich flexibel kan opstellen bij deadlines en zich goed kan bewegen in een matrixorganisatie.

Als Proposal-adviseur werk je op projectbasis voor de verschillende partners, en adviseer je de partner en zijn/haar team tijdens alle fasen van het salestraject. Je werkt samen in een driesprong; je stuurt een operationeel verantwoordelijk projectleider aan en hebt de beschikking over een grafisch vormgever. Als Proposal-adviseur ben je het primaire aanspreekpunt voor de partners op het proposaltraject. Je komt te werken in een veelzijdig, creatief team met een ‘hands-on’ mentaliteit.

De focus ligt op commerciële tenders die betrekking hebben op de audit- en adviesdienstverlening. Je bent een klankbord en kritisch raadgever voor partners en hun (multidisciplinaire) team en ontwikkelt samen de winnende proposalstrategie gebaseerd op de Global Pursuit Methodology. Je zit strategische meetings voor, adviseert over de klantbenadering, formuleert kernboodschappen en coacht het team van eerste klantcontact tot en met de presentatie. Je kan gedetailleerde informatie vertalen naar een commerciële tekst en maakt dit vervolgens specifiek voor een bepaalde klant of doelgroep. Je weet de juiste mindset neer te zetten en het proces van energie te voorzien. Je werkt nauw samen met een operationeel verantwoordelijk projectleider en vormgever om alle commerciële uitingen tijdens het traject te perfectioneren.

Daarnaast werk je samen met account teams aan het ontwikkelen van hun lange termijnstrategie. Je geeft intern training aan partners en managers om hun saleskennis en –vaardigheden te vergroten. Je voert evaluatiegesprekken met klanten na afloop van een traject zodat deze input ook kan bijdragen tot het optimaliseren van ons salesproces.

Functie-eisen

Je hebt een afgeronde HBO+ of universitaire opleiding en drie tot vijf jaar commerciële werkervaring, bijvoorbeeld als bid manager, sales- of accountmanager, of als commercieel verantwoordelijke in een lijnfunctie. Het is een pre als je in een professional services omgeving hebt gewerkt.

Naast relevante werkervaring vinden wij jouw persoonlijkheid ook zeer belangrijk:

• Je kan mensen zeer goed overtuigen. Je houdt je staande in een politiek complex speelveld en haalt energie uit het werken in een omgeving met veel verschillende persoonlijkheden.
• Je vindt het leuk om je te verdiepen in de target en bent nieuwsgierig om de relevante en beschikbare informatie te begrijpen en doorgronden. Je voelt aan wat de klant belangrijk vindt, weet de klantvraag te achterhalen en hebt het talent om teams te motiveren om het beste in hen naar boven te halen.
• Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal uitmuntend.
• Je bent flexibel en zorgt ervoor dat deadlines gehaald worden.
• Aangezien je teams adviseert over hun klantcontact en daardoor niet zelf direct contact met klanten hebt, moet je het prettig vinden om ‘achter de schermen’ te excelleren.

Arbeidsvoorwaarden

Onze opdrachtgever maakt deel uit van een internationaal, wereldwijd toonaangevend in Audit, Tax en Advisory. Met een heldere visie, sterke waarden en gedreven mensen willen we onze solide positie verder verstevigen.

Je werkt in een inspirerende en professionele omgeving. Je komt te werken op een dynamische en creatieve afdeling.