Libretti werkt voor grote bedrijven die willen groeien. Deze bedrijven kiezen voor ons omdat we enthousiasme vinden en in energie weten om te zetten. Deze ‘brandstof’ motiveert en zet aan tot nieuwe ideeën en inzichten. We krijgen iedereen in beweging…altijd!
Commerciële strategie & inrichting commerciële proces
Sparring partner voor de directie met betrekking tot commerciële strategie, inrichten van het commerciële proces. Begeleiden van de commerciële activiteiten en borgen hiervan in de organisatie. Begeleiden van de medewerkers middels coaching en training om marktgerichter te gaan denken en handelen.
Inrichten afdeling Marketing, Communicatie & Business Development
Analyse of de afdeling in staat is handen en voeten te geven aan de vakinhoudelijke invulling om de nieuwe strategie te ondersteunen. Qua competenties maar ook qua bemensing. Daarnaast advies of de afdeling voldoende aansluit bij hetgeen de business vraagt en verwacht. Tevens implementatie middels interimmanagement en werving & selectie van vaste manager Marketing, Communicatie & Business Development.
Sales strategie en ontwikkelen commerciële organisatie
In opdracht van RvB opzetten van accountmanagement programma voor top 20 klanten met bijbehorend commercieel opleidingscurriculum voor alle medewerkers van KPMG (supervisor tot partners); Vastleggen verantwoordelijkheden en uniformeren van sales & accountmanagement activiteiten; Strategisch adviseren van partners tijdens business planning om positionering op kansrijke markten en accounts te waarborgen; Ontwikkelen en uitrollen vernieuwende tools ter verbetering account management in samenwerking met afdelingen Proposal support, Marketing en IT. Voorbeelden zijn: Warroom, Fitheidscheck, accountmanagement Tool, Account marketing; Faciliteren van workshops en trainingen gericht op relatiemanagement en commercieel excelleren (sales skills) alsmede proposal ondersteuning; Sturende rol tijdens herinrichting van afdeling Sales & Account Support in opdracht van Raad van Bestuur met als doel hechtere aansluiting bij de klant behoefte. Succesvolle advisering resulteerde in nieuwe commerciële support structuur. Lid management team met verantwoordelijkheid voor koers van de nieuwe afdeling.
Reorganiseren afdeling Business Development, Marketing & Communicatie
Omslag communicatie afdeling van ‘u vraagt, wij draaien’ naar adviserend team. Bouwen van de Business Development afdeling, juiste support team neerzetten voor de commerciële groeiambitie van het bedrijf. Ontwikkelen van corporate beeldtaal, employer brand en arbeidsmarktcampagne (met animaties). Corporate website en recruitmentsite ontwikkeld, evenals sponsorbeleid. Accountmanagement opgezet en CRM systeem geïmplementeerd.
Positionering fusieorganisatie & reorganisatie team
In opdracht van bestuur advies uitbrengen over branding & positionering van de fusieorganisatie. Ontwikkelen van propositie rondom nieuwe positionering. Samenvoegen van de beide communicatieafdelingen. Het vormen van een Business Development, Marketing & Communicatieteam dat aansluit op de behoefte van een ondersteunende afdeling naar de toekomst toe. Leiding geven aan 8 fte. Uitwerken van de go to market strategie: o.a. beschrijven welke rollen er hierin te onderscheiden zijn vanuit de business en vanuit support, opzet maken van accountmanagement en sectoraanpak.